Từ lâu, triết học Mỹ đã nhận ra rằng cái phát triển mạnh nhất ở con người là lòng tham và ham muốn quyền lực. Nhưng điều này không quá tệ, một cách tự nhiên, trong giới hạn hợp lý. Chẳng hạn như việc một người muốn khuất phục người khác trong một cuộc trò chuyện, điều đó không có gì là sai cả. Thao túng người đối thoại của bạn, dẫn dắt cuộc trò chuyện chung của bạn theo hướng thuận tiện cho bạn hoặc thậm chí khiến mọi người bắt đầu lắng nghe bạn. Tất cả điều này là có thể nếu bạn biết một số kỹ thuật trong tâm lý học.
Cần thiết
- Để hiểu cách bạn có thể sử dụng tâm lý học vì lợi ích cá nhân của mình, bạn cần thực hiện những điều sau:
- Chắc chắn mỗi người đều có một số loại không hài lòng, hay nói cách khác là điểm yếu.
- Những điểm yếu khác nhau, thường là: nhu cầu được tôn trọng, xu nịnh, yêu thương, được công nhận (xã hội), tâm sinh lý (giấc ngủ, thức ăn, tình dục), sự tự nhận thức, của cải vật chất, sự an toàn, v.v.
- Đây là cơ sở, trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật tâm lý nào để dẫn dắt cuộc trò chuyện theo hướng bạn cần, hoặc khiến một người thực hiện bất kỳ hành động nào, bạn nên hiểu những vấn đề hoặc điểm yếu của người đó. Hơn nữa, dựa trên kiến thức đã có, bạn phải hành động như thể cung cấp những gì anh ta còn thiếu. Bây giờ chúng ta sẽ xem xét các thủ thuật cơ bản:
Hướng dẫn
Bước 1
Sự điều chỉnh.
Cách chắc chắn nhất để thiết lập lòng tin trong một cuộc trò chuyện là "soi gương" người đối thoại.
Thoải mái sao chép nét mặt, dáng đi, cử chỉ tay, giọng nói, tốc độ nói, v.v. Nhưng đừng để bị bắt, hãy làm mọi thứ một cách tự nhiên, giống như người đối thoại của bạn, bạn không cần phải theo dõi mọi cử chỉ của người đối thoại, thấm nhuần trạng thái của họ, điều chỉnh trạng thái này và chỉ khi đó, bạn mới có thể “dẫn dắt” người đối thoại của mình. Dẫn dắt có nghĩa là bạn có thể hướng cuộc trò chuyện đến nơi bạn cần và thậm chí bạn có thể đưa người đối thoại vào trạng thái mà bạn cần, có thể là tức giận, sợ hãi, thông cảm hoặc nhiệt tình. Sau khi người đối thoại của bạn cảm thấy rằng bạn giống với chính họ, thì hành vi và tâm trạng tiếp theo của họ sẽ phụ thuộc trực tiếp vào bạn.
Bước 2
Một điều đáng tiếc.
Trẻ nhỏ giỏi kỹ thuật này. Mục đích của kỹ thuật này là khiến người khác muốn làm những gì bạn cần làm cho bạn. Trong hầu hết các trường hợp, không khó để gợi lên sự thương hại. Nhược điểm chính của kỹ thuật này là bạn có thể bị hiểu nhầm, hoặc thậm chí không được chú ý đến.
Bước 3
"Ba Có".
Lễ tân khá đơn giản. Bạn hỏi người đối thoại của mình 3 câu hỏi chính thức, mà anh ta sẽ trả lời: "Có", và sau đó, đặt một câu hỏi mà bạn cũng muốn nghe là "Có", và người đối thoại của bạn, theo quán tính, sẽ có xu hướng hơn. hướng tới một câu trả lời tích cực hơn một câu trả lời tiêu cực.
Thí dụ:
1) Đây có phải là phòng nhân sự không?
2) Bạn có phải là Tatyana Alexandrovna?
3) Tôi đã nói chuyện với bạn qua điện thoại?
Bạn có thể dành cho tôi 10 phút ngay bây giờ được không?
Bước 4
Sự lựa chọn không có sự lựa chọn.
Mục đích của kỹ thuật này là đặt câu hỏi theo cách mà khi trả lời, người đó nghĩ rằng anh ta có quyền lựa chọn và anh ta trả lời như anh ta muốn, nhưng thực tế câu trả lời của anh ta chỉ là chi tiết.
Ví dụ:
- Tôi muốn tiếp tục liên lạc của chúng tôi. Nửa ngày nào của bạn ít bận hơn vào ngày mai?
-Ngày thứ nhất.
-Tốt. Tôi sẽ gọi cho bạn vào buổi chiều. (Hoặc: "Được rồi. Vậy chúng ta sẽ gặp nhau lúc 16:30 lúc ….")
Bước 5
Sự vâng lời.
Lễ tân không dành cho mọi trường hợp nhưng không kém phần hiệu quả.
Mục đích của kỹ thuật này là làm cho người đối thoại quyết định rằng bạn hoàn toàn đồng ý trong lời nói của họ và không phản đối. Bạn hoàn toàn đồng ý với tất cả những gì người đối thoại nói, gật đầu trong suốt cuộc trò chuyện, "đồng ý", và tại thời điểm khi giao tiếp của bạn trở nên dễ dàng và thân thiện, bạn thêm một số thứ có thể làm được như thế này và thế này, và dần dần dẫn với các điều kiện thuận tiện cho bạn.
Nhiệm vụ chính là từ từ và chậm rãi.
Bước 6
Hứa.
Tất cả chúng ta đều đã nghe câu: "Đừng hứa nhiều hơn những gì bạn có thể làm."Nhưng nếu chúng ta đang nói về cách quan tâm đến cuộc trò chuyện với một người mà chúng ta cần thứ gì đó trong 30 phút tới hoặc hơn (tùy thuộc vào chính xác những gì bạn hứa), thì có lẽ kỹ thuật này là thứ bạn cần. Hứa khiến bạn nghe có vẻ thú vị hơn hoặc hứa đạt được một số mục tiêu đơn lẻ. Điều chính là không sử dụng nó quá mức.
Bước 7
Sự lặp lại.
Mọi thứ rất đơn giản.
Mỗi người nói đều truyền cảm hứng, và nếu bạn thường xuyên nói những điều giống nhau, thì lời nói của bạn sẽ giống như một lời tiên tri.
Bước 8
Sợ hãi và bị tống tiền.
Không phải là một thủ thuật rất đạo đức, nhưng hiếm ai dám tranh cãi về hiệu quả của nó.
"Sợ hãi là động lực tốt nhất." Câu nói này đúng, nhưng không phải với tất cả mọi người. Đây là một kỹ thuật cực đoan. Chúng ta không nói về một mối đe dọa, chúng ta đang nói về việc khuyến khích một người làm điều gì đó, vì sợ hãi điều gì đó, có thể là Kinh thánh, con quái vật dưới gầm giường, cha mẹ và những thứ khác. Mỗi người đều đầy rẫy những nỗi sợ hãi.
Ví dụ: "-Không đi dạo tối nay, vì mẹ sẽ thề"
