Đàm phán là một phần không thể thiếu của bất kỳ quy trình làm việc nào. Chúng có thể liên quan đến việc thuê nhân viên, giao tiếp với khách hàng hoặc nhà cung cấp, v.v. Chiến thắng trong các cuộc đàm phán chỉ có thể đạt được nếu bạn có kinh nghiệm và khả năng tiến tới mục tiêu một cách chính xác.
Hướng dẫn
Bước 1
Chuẩn bị trước cho các cuộc đàm phán. Để chiến thắng chúng, bạn cần biết càng nhiều càng tốt về vị trí của đối thủ. Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về vấn đề cần thảo luận. Bạn phải có lập luận chặt chẽ để có thể xoay chuyển tình thế đàm phán có lợi cho bạn.
Bước 2
Nếu bạn muốn chiến thắng trong các cuộc đàm phán, đừng bao giờ trình bày mọi ý định của bạn với người đối thoại. Sai lầm chính mà bạn có thể mắc phải trong cuộc trò chuyện là tiết lộ hành động của mình, điều này sẽ xảy ra trong trường hợp các sự kiện diễn ra có lợi cho bạn. Bằng cách nói trước với người đối thoại về những gì bạn dự định thực hiện, bạn cho họ cơ hội để chuẩn bị cho hậu quả. Như vậy, bạn đang tự tước đi cơ hội sử dụng những con bài tẩy mới để bảo vệ vị trí của mình. Cố gắng chuẩn bị cho mọi hành động của người đối thoại, nhưng không bao giờ cảnh báo anh ta về những hành động trả đũa có thể xảy ra.
Bước 3
Một cách tốt để giành chiến thắng trong các cuộc đàm phán là thể hiện mình là người không đủ năng lực trong vấn đề đang bàn. Làm cho người đang nói chuyện tin rằng bạn hoàn toàn không biết gì về chủ đề này. Hãy để anh ấy tin rằng thất bại của bạn trong cuộc đàm phán sắp tới là không thể tránh khỏi. Trong quá trình đàm phán, bạn sẽ cần phải xuất hiện như một người hoàn toàn khác với một bộ công cụ cho phép bạn dễ dàng phá hủy mọi lập luận của đối phương. Chiến thuật này sẽ giúp bạn khiến đối thủ mất cảnh giác. Anh ấy sẽ không sẵn sàng giao tiếp với bạn và rất có thể sẽ thua cuộc đàm phán.
Bước 4
Bắt người đối thoại của bạn nói trước, rút ra càng nhiều thông tin càng tốt, để anh ta nói càng nhiều càng tốt. Đàm phán là một cuộc đấu khẩu trong đó các bên trao đổi lý lẽ nhằm làm suy yếu lập trường của đối phương. Một người càng nói nhiều, anh ta càng tiết lộ nhiều thẻ của mình. Hãy nhớ rằng người đang nói chuyện với bạn có thể là một nhà đàm phán có kinh nghiệm. Anh ta rất có thể biết những mánh khóe này. Nếu không thể bẻ cong đường lối của mình, cố gắng tạo áp lực về tình cảm, trở thành kẻ cáu gắt nhất định với đối phương. Để anh ấy đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc
Bước 5
Hành động như thể bạn không có gì để mất. Đừng cho người đối thoại thấy rằng kết quả của cuộc đàm phán là rất quan trọng đối với bạn. Thực tiễn cho thấy rằng một người không có gì để mất hầu như luôn luôn thắng. Một ví dụ điển hình là giao tiếp với một nhà cung cấp bất kỳ sản phẩm nào sẵn sàng giảm giá nhưng lại không thực hiện, đồng thời có nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động của anh ta. Nếu bạn không thể đồng ý với anh ấy về những điều khoản có thể chấp nhận được với bạn, hãy cho anh ấy thấy rằng anh ấy không phải là nhà độc quyền và bạn sẵn sàng chuyển sang các nhà cung cấp khác.
