Làm thế nào để tác động đến một người trái ý mình, khiến người đó chấp nhận ý kiến và thực hiện ý muốn của mình? Các nhà khoa học vĩ đại và nhà độc tài vĩ đại, nhà ngoại giao và sĩ quan tình báo, pháp sư và tất cả những người muốn chỉ huy ý chí và tâm trí của người khác đã suy nghĩ về những câu hỏi này.
Nó là cần thiết
Nếu chúng ta không đặt ra cho mình những nhiệm vụ như vậy, mà chỉ muốn được hiểu rõ hơn và xem xét kỹ hơn ý kiến của mình, thì việc làm quen với các khái niệm cơ bản và các kỹ thuật cơ bản về ảnh hưởng đến một người sẽ rất hữu ích. NLP, hay lập trình neurolinguistic, sẽ giúp chúng ta điều này
Hướng dẫn
Bước 1
Giai đoạn 1. Xác định hệ thống hàng đầu trong nhận thức của con người, tức là hệ thống chi phối nhận thức và nhận thức của con người về thế giới.
Các chuyên gia xác định ba yếu tố chính: thính giác, thị giác và động lực học. Với hệ thống thính giác chi phối, một người cảm nhận hầu hết thông tin bằng tai - “nghe”; với thị giác - nhận thức trong hình ảnh - "nhìn thấy"; với kinesthetic - action - "does". Theo đại đa số, một người có một hệ thống hỗn hợp, tức là cái trội được bổ sung bởi cái bổ trợ. Ví dụ: “thính giác” thường bổ sung nhận thức của nó bằng hình ảnh: “nghe thấy tiếng ồn của biển xanh vô tận”.
Làm thế nào để xác định hệ thống thống trị của con người? Anh ấy sẽ tự mình kể cho bạn nghe về điều đó! Vì sự thể hiện bằng lời nói (bằng lời nói) những suy nghĩ và mong muốn của một người là đặc điểm chỉ có ở một người. Vì vậy, nếu một người quay về phía bạn và nói: “Hãy lắng nghe tôi!”, Đây không chỉ là dấu hiệu của hệ thống thính giác hàng đầu của anh ta, mà còn là lời mời giao tiếp với anh ta trong hệ thống này, nghĩa là anh ta muốn trở thành đã nghe. Nếu anh ta nói: "Nhìn này!" - điều này có nghĩa là anh ta nhận thức thế giới bằng đôi mắt của mình, và đối với anh ta những hình ảnh xung quanh là nguồn thông tin chính về thế giới. Khi anh ấy gợi ý, "Chúng ta hãy đi đâu đó?" - điều này có nghĩa là đối với anh ta, hành động là một trạng thái quen thuộc và thoải mái. Những ví dụ này là đơn giản nhất, nhưng nếu bạn chú ý hơn đến những tuyên bố của người đối thoại, bạn sẽ thấy rất nhiều sắc thái trong biểu hiện của hệ thống thống trị của anh ta.
Bước 2
Giai đoạn 2. Điều chỉnh. Điều chỉnh là cần thiết để tạo ra bầu không khí thoải mái và hiểu biết lẫn nhau với người đối thoại của bạn, người phải hiểu rằng cuộc đối thoại đang được tiến hành trong một “hệ thống tọa độ duy nhất”. Nhiều xung đột và hiểu lầm xảy ra chính là do mọi người hoạt động trong các phạm trù khác nhau và không tìm thấy nền tảng ngữ nghĩa để đối thoại.
Vì vậy, bạn cẩn thận lắng nghe người đối thoại, theo người điều hành, bạn xác định hệ thống nào là dẫn đầu. Nghe danh từ, tính từ và động từ. Hơn nữa là gì? Một người miêu tả sự kiện, con người, hiện tượng như thế nào? Một khi bạn hiểu hệ thống nào đang dẫn đầu, bạn có thể "điều chỉnh". Bạn bắt đầu sử dụng trong bài phát biểu của mình về các từ và định nghĩa giống nhau, từ đồng nghĩa và trái nghĩa, câu cảm thán và nhịp điệu của bài phát biểu với tư cách là người đối thoại của bạn. Điều này sẽ khá khó khăn lúc đầu nếu hệ thống của bạn không phải là anh chị em. Với một số thực hành, bạn có thể dễ dàng đạt được mức độ điều chỉnh cần thiết. Để thực hành ban đầu, hãy lắng nghe cuộc trò chuyện của đồng nghiệp hoặc những người xung quanh bạn, bài phát biểu của các chính trị gia, bài phỏng vấn của những người nổi tiếng,… để phân tích, xác định hệ thống dẫn đầu. Cố gắng viết văn bản của một bài phát biểu phản hồi, đặt câu hỏi cho người này.
Điều quan trọng là việc điều chỉnh cũng được hỗ trợ bởi các phương pháp khác. Trước hết, điều chỉnh cử chỉ. Cách hiệu quả nhất là "soi gương". Ví dụ, một người ngồi trước mặt bạn chắp hai lòng bàn tay. Đóng bạn quá. Ném một chân qua chân kia - ném qua, giống như người đối thoại. Nếu anh ấy duỗi tóc hoặc nhìn đồng hồ, hãy “soi gương”, nhưng không phải ngay lập tức và rõ ràng mà phải sau một lúc. Nói cách khác, bạn cho anh ấy biết rằng bạn là “của bạn”. Ngoài cử chỉ, bạn nên quan tâm đến nhịp thở và giọng nói, âm lượng giọng nói, ngữ điệu, v.v. Hãy để người đối thoại cởi mở hơn, và bạn sẽ học được nhiều điều về anh ta hơn những gì anh ta biết về bản thân.
Bước 3
Giai đoạn 3. Tác động. Vì vậy, bạn đã xác định được hệ thống dẫn dắt của người đối thoại và hiểu bạn nên giao tiếp với anh ta bằng "ngôn ngữ" nào. Bắt đầu. Nếu bạn muốn thể hiện một yêu cầu, mong muốn, yêu cầu - hãy dựa vào cùng một toán tử từ mà anh ta nghe, thấy và chấp nhận để thực hiện. Đồng thời, sử dụng các cử chỉ, ngữ điệu, tốc độ nói và các tính năng thể hiện cảm xúc của bạn quen thuộc với anh ấy, chỉ nên củng cố thông điệp của bạn một chút: cử chỉ sắc nét hơn một chút, ngữ điệu cao hơn một chút, v.v. Bạn có thể tự mình chọn cách truyền đạt mong muốn của mình với người đối thoại (bình tĩnh, mạnh mẽ, cầu xin), nhưng trong mọi trường hợp, điều này nên diễn ra trong “hệ tọa độ” của người đối thoại. Ngay sau khi bạn hiểu rằng tin nhắn của bạn đã được chấp nhận và đối tác của bạn đã sẵn sàng để liên lạc, chúng tôi sẽ tiến hành giai đoạn cuối cùng.
Bước 4
Giai đoạn 4. Neo đậu. Kỹ thuật này có thể được định nghĩa là “hợp nhất vật liệu đã qua”. Ngay sau khi bạn hiểu rằng bạn đang ở "cùng bước sóng" với người đối thoại, bạn cần củng cố những gì bạn đã thống nhất. Ngay cả khi không thể đồng ý, kỹ thuật neo sẽ cho phép bạn "nhắc nhở" về cuộc trò chuyện của mình vào lần sau.
Hiệu quả nhất trong kỹ thuật neo là cảm giác xúc giác, "mỏ neo". Có rất nhiều cách, và chúng được lựa chọn dựa trên tình huống và mức độ quan hệ với người đối thoại. Ví dụ, khi đang đi dạo với người đối thoại, khi kết thúc cuộc thảo luận, bạn hãy bóp nhẹ bàn tay của anh ấy ngay trên khuỷu tay, hoặc siết chặt lòng bàn tay của anh ấy giữa hai lòng bàn tay của bạn. Đó có thể là một âm thanh đặc biệt, ví dụ, một cái vỗ tay nhẹ, một cử chỉ đặc biệt nào đó của bạn, một cái nhìn, nghĩa là một cái gì đó sẽ liên kết chủ đề cuộc trò chuyện của bạn với bạn, đó sẽ là dấu hiệu cá nhân của bạn. Dấu hiệu này không được xâm phạm và phải nằm trong "hệ tọa độ". Ví dụ, nếu bạn bị "nhìn thấy", bạn không nên nói "gọi bạn" hoặc "băng qua".
Lần tới, hãy kích hoạt "mỏ neo" của bạn: lấy cùi chỏ người đối thoại, nhắc họ về bản chất của cuộc trò chuyện trong "hệ tọa độ của anh ấy", tiếp tục giao tiếp trên làn sóng mà người đối thoại của bạn cảm thấy thoải mái. Yêu cầu và mong muốn của bạn sẽ sớm được thực hiện, và bạn sẽ hiểu rằng mục tiêu của bạn có thể đạt được thành công mà không có những vụ bê bối, trách móc và lăng mạ.
