Khá dễ dàng để bắt được một người nói dối. Sự thiếu chân thành trở nên rõ ràng ngay khi bạn bắt đầu hỏi những câu hỏi cụ thể, đi sâu vào chi tiết: hơi thở của kẻ nói dối thường gấp gáp do adrenaline, giọng nói thay đổi, các kỹ năng vận động của cử động trở nên không tự nhiên. Việc quan sát sẽ giúp làm rõ và xác định liệu có đáng để đối phó với một người như vậy với tư cách là đối tác kinh doanh, nhân viên hay bạn đời hay không. Những dấu hiệu nào cho thấy sự dối trá?
Dấu hiệu bằng lời nói
Thông thường, một kẻ nói dối muốn một cái gì đó từ bạn. Nhu cầu nói dối gây ra căng thẳng vô thức ở một người. Nếu chủ đề của cuộc trò chuyện liên quan trực tiếp đến cả hai người đối thoại, thì những câu hỏi cụ thể không được làm người trả lời khó chịu. Tất nhiên, điều này không áp dụng cho trường hợp bạn “thò mũi vào chuyện của người khác”, thể hiện sự tò mò về không gian cá nhân của người khác. Điều gì đáng báo động trong lời nói của một người đang nói dối bạn?
- câu trả lời lảng tránh cho các câu hỏi trực tiếp;
- không sẵn sàng thảo luận về các chi tiết của một chủ đề hoặc trường hợp;
- câu trả lời với câu hỏi cho câu hỏi;
- cụm từ: "Nó không quan trọng", "Tại sao bạn cần cái này?" và những lời bào chữa tương tự;
- lũ lụt, luồng thông tin không cần thiết và lý luận về các chủ đề không liên quan thay vì một câu trả lời cụ thể cho một câu hỏi đơn giản;
- phản ứng cảm xúc và phản ứng trong đó cảm thấy kích thích tiềm ẩn hoặc rõ ràng;
- Mệnh đề Freud.
Dấu hiệu sinh lý
Nếu một người nói dối, nó sẽ ảnh hưởng đến trạng thái tâm sinh lý của anh ta. Những phản ứng sinh lý nào là đặc trưng của người nói dối?
- Thông thường, một người nói dối sẽ bị khô trong miệng, về mặt này, anh ta sẽ vô thức chạm vào cổ họng, môi, mặt, thực hiện các động tác nuốt, lấy một cốc nước.
- Người nói dối thường đỏ mặt vì tội lỗi và xấu hổ. Nếu anh ta sợ bị lộ, vẻ xanh xao không tự nhiên có thể bao phủ anh ta.
- Việc hít thở khi nói ra thông tin sai lệch có thể trở nên thường xuyên hơn, sâu hơn và trước khi trả lời, người đó sẽ cố gắng hút nhiều không khí hơn vào phổi.
- Để trả lời một câu hỏi, người nói dối có thể chớp mắt thường xuyên, điều này cho thấy trạng thái căng thẳng và đang sốt sắng lựa chọn các câu trả lời ít nhiều giống với sự thật.
- Ở nam giới, trong quá trình nói dối, quả táo Adam có thể cử động co giật, cơ cổ bị căng và điều này có thể nhìn thấy bằng mắt thường.
- Việc có kẻ nói dối trước mặt có thể được minh chứng bằng việc đổ mồ hôi trộm, một người có thể bị “đổ mồ hôi hột”.
Dấu hiệu hành vi
Một người không có gì phải che giấu luôn cởi mở và thoải mái trong suốt cuộc trò chuyện. Ngược lại, người nói dối đang căng thẳng, cố gắng hết sức để cô lập mình khỏi những câu hỏi trực tiếp và cái nhìn trực diện. Một số điểm kỳ lạ trong hành vi của người nhìn thấy sẽ cảnh báo.
- Trước khi trả lời, người đối thoại nhìn đi chỗ khác, và sau khi trả lời, thường là họ nhìn kỹ vào mắt mình, như thể đang cố gắng hiểu xem họ có tin mình hay không.
- Che giấu sự thật, người ta sử dụng chiến thuật phòng vệ một cách vô thức theo bản năng. Một người đối thoại thiếu chân thành tìm cách tạo khoảng cách trong khi trò chuyện, tạo ra những "rào cản" vật chất - ví dụ: anh ta có thể vùi mình vào một cuốn sách, nấp sau máy tính, quay nửa người, hất chân này qua chân khác và khoanh tay ngang dọc một cách thách thức. rương của anh ấy, đặt một chiếc cặp giữa bạn và bạn, hoặc những gì -hoặc đồ vật khác.
- Để trả lời câu hỏi được hỏi, người nói dối có thể với lấy một cốc nước hoặc một tách cà phê để nhấp một ngụm, ho hoặc hút thuốc. Điều này cung cấp một khoảng dừng trong đó các tùy chọn cho câu trả lời sai được cân nhắc.
- Nếu các câu hỏi liên quan đến các mối quan hệ cá nhân, người đối thoại có thể tỏ ra phẫn nộ, nhảy dựng lên, đi tới đi lui, không mục đích di chuyển đồ vật từ nơi này sang nơi khác, sờ soạng các chi tiết trên quần áo của mình.
Cần lưu ý rằng hành vi hơi không phù hợp có thể được kích hoạt bởi áp lực và sự khôn khéo, đặc biệt là trong các tình huống liên quan đến một cuộc thách thức. Trong một cuộc trò chuyện kinh doanh, hành vi như vậy có thể chỉ ra rằng một người đang che giấu sự thật hoặc đưa ra thông tin sai lệch.
Khi phân tích hành vi của một người trong cuộc trò chuyện, đừng đi quá xa. Sự căng thẳng của người đó có thể do tính nhút nhát tự nhiên hoặc thái độ hung hăng của bạn, áp lực tâm lý hoặc môi trường xung quanh không quen thuộc. Trong mọi trường hợp, người ta không thể đánh giá bằng một hoặc hai dấu hiệu, mà chỉ bằng sự kết hợp của chúng. Một kẻ lừa đảo có kinh nghiệm làm chủ bản thân tốt hơn nhiều, và càng khó xác định ai đang đứng trước bạn - đối tác tiềm năng hay kẻ lừa đảo sẽ chỉ mang lại rắc rối. Dựa vào trực giác và óc quan sát của bạn trong câu hỏi "tin hay không tin".
