Nhu cầu thuyết phục người đối thoại về phía họ thỉnh thoảng xuất hiện: trong các cuộc xung đột hàng ngày, bất đồng gia đình và trong các cuộc đàm phán kinh doanh. Đối với nghệ thuật cổ xưa này, họ thậm chí còn đặt ra thuật ngữ thời thượng NLP. Những bậc thầy thực sự của nó có thể chưa bao giờ nghe đến cụm từ "lập trình ngôn ngữ thần kinh", nhưng họ sử dụng trực giác những kỹ thuật mà các doanh nhân và chính trị gia học được trong các cuộc hội thảo tốn kém.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy chú ý đến người đối thoại của bạn. Cố gắng hiểu quan điểm của anh ấy về những vấn đề quan trọng đối với bạn và khuynh hướng cá nhân của anh ấy. Nói về những điều mà anh ấy quan tâm. Nếu bạn không quen thuộc với chủ đề này, hãy đặt những câu hỏi để chứng tỏ rằng bạn cũng quan tâm đến cuộc trò chuyện. Nếu bạn cảm thấy nhàm chán, nhưng bạn cần phải giữ người đối thoại, hãy cố gắng bắt kịp một số cụm từ, sau đó bạn có thể chuyển cuộc trò chuyện sang một chủ đề quan trọng đối với bạn.
Bước 2
Nếu ngay từ đầu bạn đã tỏ ra thân thiện và chu đáo, bạn có thể hy vọng cuộc trò chuyện diễn ra thuận lợi. Tiếp tục nói chuyện như thể bạn đang xin lời khuyên từ một người khôn ngoan hơn, giàu kinh nghiệm hơn. Một lời khen tế nhị sẽ giúp bạn chiếm được thiện cảm của anh ấy, ví dụ: "Này, bạn hiền, và bạn là một đứa trẻ rõ ràng" hoặc: "Bạn không cần phải giải thích những hậu quả mà một giải pháp thiếu cân nhắc cho một vấn đề phức tạp như vậy có thể gây ra."
Bước 3
Sau khi người đối thoại được thuyết phục về sự tôn trọng vô điều kiện của bạn và công nhận quyền lực của họ, hãy cố gắng truyền cảm hứng một cách cẩn thận và không phô trương cho họ về quan điểm của bạn. Hãy để anh ấy nghĩ rằng đây là ý tưởng của riêng anh ấy. Nếu người kia đủ thông minh và nhạy bén, chỉ cần hỏi anh ta nghĩ gì về tình huống này. Đồng thời, liệt kê những ưu điểm mà bạn thấy rõ - nhưng nhẹ nhàng và không phô trương, đặc biệt nếu bạn thấy người đó ban đầu là người ủng hộ một lựa chọn khác.
Bước 4
Nếu xảy ra tranh cãi, đừng cố quát tháo người đối thoại, hãy cố gắng giữ thái độ lịch sự và thân thiện. Nếu tranh chấp không quan trọng, và bạn thấy rằng sẽ không thể thuyết phục được đối phương, tốt hơn hết bạn nên kết thúc cuộc thảo luận bằng những từ như: "Thời gian sẽ trả lời …" hoặc "Hãy chờ xem". Nếu bạn cần thuyết phục đối phương rằng bạn đúng, hãy bắt đầu tìm kiếm điểm chung - điều mà cả hai đều đồng ý. Thường xuyên nhấn mạnh rằng bạn có nhiều điểm chung. Sau đó, nếu bạn không đồng ý ngay lập tức, đối phương sẽ tốt với bạn và có thể đạt được thỏa hiệp sau đó.
Bước 5
Dale Carnegie đã đưa ra một lời khuyên tuyệt vời: "Nếu bạn đi câu cá, thì bạn không nên mang theo mứt mâm xôi mà bạn thích, mà là con sâu mà cá thích." Cố gắng thuyết phục người đối thoại rằng việc hợp tác với bạn sẽ thuận lợi và có lợi cho anh ta.
